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Come vendere e fare pubblicità su TikTok

Ah, TikTok. Un’app popolare che ha ricevuto molta attenzione ultimamente. In realtà, sta ricevendo così tanta attenzione che di recente ha raggiunto un miliardo di utenti in tutto il mondo! Le persone si affollano su TikTok per musica, video di danza, video divertenti per animali domestici e praticamente qualsiasi altra cosa tu possa pensare. Questa è la potenza di un feed video altamente personalizzato.

Oltre ad essere la piattaforma di social media in più rapida crescita al mondo , TikTok è un modo eccellente per interagire con il tuo pubblico e raggiungere nuovi potenziali clienti in un modo organico che sembra facile. Da annunci mirati in modo efficace allo  shopping integrato , TikTok può fare così tanto per la tua attività. Continua a leggere per scoprire tutto sugli strumenti TikTok più vantaggiosi per i proprietari di piccole imprese.

Perché dovresti usare TikTok per la tua attività?

Iniziamo con la domanda più ovvia: dovresti usare TikTok per la tua attività? O, in realtà, perché TikTok è anche una cosa per le aziende?

Per rispondere a queste domande, segnaliamo le principali caratteristiche di differenziazione della piattaforma dagli altri canali di social media in circolazione:

TikTok ha un pubblico enorme e sta crescendo rapidamente

Oltre al  miliardo di utenti sopra menzionato, TikTok mostra una crescita esplosiva su tutta la linea:

  • TikTok è passato da 55 milioni di utenti globali nel 2018 a  689 milioni nel 2020.
  • A partire dalla  prima metà del 2021 , TikTok è l’app non di gioco più scaricata e  con il maggior incasso al mondo. Ha raggiunto i tre miliardi di download, diventando la prima app non Facebook a raggiungere quel traguardo.

Non solo il pubblico di TikTok è enorme, ma è anche molto vario. Vanta utenti di diverse fasce d’  età (dai 10 ai 50+ anni) e con interessi davvero diversi. Ci sono tantissime comunità su TikTok: #baketok, #synthtok, #parenttok e così via. Ciò rende la piattaforma un ottimo posto per la pubblicità, indipendentemente da ciò che vendi.

Il sistema di raccomandazioni di TikTok è fuori scala

Il sistema di consigli di TikTok determina quali video verranno visualizzati nella pagina For You di un utente (il flusso costante di video che vedono quando aprono l’app).

Come  dice TikTok , la pagina For You “è alimentata da un sistema di consigli che fornisce contenuti a ciascun utente che potrebbero essere di interesse per quel particolare utente”.

Per curare questo feed irreprensibile, TikTok considera ogni piccola cosa sulle tue interazioni con video o account. Ad esempio, considera le clip che ti piacciono o che condividi, i creatori che segui, i commenti che pubblichi e i contenuti che crei.

I consigli si basano anche sulle informazioni sul video (didascalie, suoni, hashtag) e sul tipo di dispositivo e sulle impostazioni dell’account (lingua e paese).

La magia del sistema di raccomandazione consente a TikTok di presentare costantemente agli utenti i contenuti che gli piacciono. Le persone aprono l’app e ottengono letteralmente un flusso infinito di video a cui sono interessate. Il che ci porta al punto successivo:

Le persone trascorrono molto tempo su TikTok

Quando diciamo “molto”, intendiamo MOLTO. In media, le persone trascorrono 24,5 ore al mese su TikTok. Nel Regno Unito e negli Stati Uniti, è più tempo di quello che gli utenti trascorrono su YouTube!

Secondo  il rapporto State of Mobile di App Annie , il tempo medio mensile di TikTok speso per utente è cresciuto più velocemente di quasi tutte le altre app analizzate, superando Facebook (lo so, non possiamo crederci).

Come imprenditore, vuoi raggiungere i tuoi potenziali clienti dove già trascorrono del tempo. TikTok non solo ha un pubblico super numeroso e coinvolto, ma continua a crescere, grazie al sistema di consigli che gli utenti adorano. Quindi, quando si tratta di promuovere il tuo marchio sui social media, TikTok dovrebbe essere in cima alla tua lista di piattaforme da testare.

I prodotti possono diventare virali su TikTok

Dai un’occhiata all’hashtag #TikTokMadeMeBuyIt : ha 5,6 miliardi di visualizzazioni nell’app. Vedi, su TikTok i prodotti possono diventare  virali, proprio come canzoni, tendenze o filtri.

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Ad esempio, quando una ricetta di pasta feta è esplosa su TikTok, alcuni utenti dei social media si sono lamentati del fatto che i corridoi di formaggio nei loro negozi locali stavano esaurendo la feta a causa della popolarità della ricetta.

Ci sono molti altri prodotti che sono diventati difficili da acquistare dopo essere diventati virali su TikTok. Ad esempio, alcuni prodotti per la cura della pelle CeraVe, pattini a rotelle, pasta detergente Pink Stuff, jeans Zara, crema per gli occhi rassodante Peter Thomas Roth, organizer da cucina Prepdeck, catnip Cat Crack. La lista potrebbe continuare all’infinito!

Gli utenti di TikTok possono duettare, cucire e reagire ai video degli altri che, oltre a promuovere la co-creazione, funzionano come prova sociale quando si tratta di test del prodotto. Quando vedrai dozzine di video sulla tua pagina For You con persone diverse (non marchi) che testano lo stesso prodotto, inizierai a credere che ne valga davvero la pena.

Ora esploriamo come esattamente puoi utilizzare l’app per aumentare la visibilità e le vendite del tuo marchio. Ci sono modi sia gratuiti che a pagamento per farlo funzionare per te:

  • Configura TikTok Shopping per vendere prodotti nell’app (non devi pagare per il tuo TikTok Shopping, solo per la piattaforma di e-commerce che utilizzi)
  • Pubblica annunci a pagamento (puoi impostare il budget pubblicitario).
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Come vendere prodotti su TikTok

Già venditori negli Stati Uniti e nel Regno Unito possono beneficiare di TikTok Shopping, una nuova integrazione che consente ai clienti di acquistare i tuoi prodotti direttamente su  TikTok, senza nemmeno uscire dall’app.

Immagina: stai navigando nella tua pagina For You e alcuni video interessanti attirano la tua attenzione. E aspetta, ora hai bisogno del prodotto che vedi nella clip! Quindi tocchi l’icona della borsa nel video e acquisti quell’oggetto fantastico. Tutto ciò che serve sono un paio di clic. Quant’è fico? TikTok Shopping offre al tuo potenziale cliente l’esatta esperienza di acquisto.

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Puoi anche aggiungere una scheda Negozio al tuo profilo TikTok che visualizzerà i prodotti dal tuo catalogo. I clienti potranno sfogliare i tuoi prodotti nell’app, con la stessa facilità con cui possono sfogliare i tuoi video.

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Dopo che i clienti hanno toccato l’icona di una borsa nel tuo video o fatto clic su un prodotto nella scheda Negozio, possono visualizzare il nome del prodotto, la descrizione, le foto, il prezzo e il *rullo di tamburi, per favore* un link per acquistare il prodotto nel tuo negozio.

TikTok Shopping è disponibile per i venditori online che collegano i loro cataloghi di prodotti a TikTok for Business tramite la loro piattaforma di e-commerce, incluso +Shop.

Se desideri integrare il tuo negozio online con TikTok senza problemi, devi  configurare un negozio online con una piattaforma che supporti la sincronizzazione di un negozio con l’app. Quindi sarai in grado di connetterlo a TikTok for Business. +Shop è una delle poche piattaforme di e-commerce che ti consente di collegare il tuo negozio online a TikTok per pubblicizzare e vendere i tuoi prodotti sull’app. Puoi anche collegare il tuo negozio +Shop ad altre piattaforme come Facebook, Instagram, Amazon ed eBay. Con +Shop , puoi vendere i tuoi prodotti ovunque: sul tuo sito Web, sui social media, sui mercati e persino di persona. Tutti i tuoi prodotti e le tue vendite verranno sincronizzati e potrai gestirli da un’unica dashboard.

Hai sentito parlare di TikTok for Business? No, non è un profilo aziendale in cui condividi i tuoi video come qualsiasi altro utente dell’app. TikTok for Business è un insieme di strumenti speciali extra che ti consentono di promuovere e vendere i tuoi prodotti su TikTok.

Come fare pubblicità su TikTok

TikTok è  al primo posto a livello mondiale per l’equità pubblicitaria. O per dirla in altro modo, gli utenti trovano utili gli annunci sull’app, grazie a  formati di annunci specifici della piattaforma che ti consentono di promuovere i tuoi prodotti e servizi su TikTok in modo nativo. Esploriamo come puoi pubblicizzare la tua attività su TikTok con gli annunci.

Per iniziare a eseguire campagne pubblicitarie efficaci, devi connettere il tuo negozio online a TikTok for Business attraverso la tua piattaforma di e-commerce, alias +Shop .

Collegare il tuo negozio online a TikTok for Business ti consente di eseguire campagne pubblicitarie efficaci. Ad esempio, mostra annunci che mostrano un prodotto specifico alle persone che stavano verificando quell’articolo sul tuo sito web. Oppure, promuovi i tuoi prodotti a persone che hanno molto in comune con i tuoi clienti e che potrebbero essere interessate a ciò che hai da offrire.

Dopo aver collegato il tuo negozio online a TikTok for Business con +Shop, sarai in grado di:

Metti in evidenza i prodotti nei tuoi annunci

Avendo sincronizzato il tuo catalogo prodotti e il tuo account TikTok for Business, puoi creare e gestire annunci che mostrano i tuoi prodotti: Spark Ads, Collection Ads o Catalog Sales Objective Ads.

Gli Spark Ads sono i tuoi video in-feed organici che puoi trasformare in annunci e aggiungere  loro un pulsante di invito all’azione . Con il tuo catalogo prodotti e il tuo account TikTok for Business sincronizzati, sarai in grado di collegarti alla pagina del tuo prodotto in Spark Ads.

Puoi anche utilizzare video organici di altri creatori che presentano il tuo prodotto e trasformarli in Spark Ads per promuoverli nel feed.

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Gli annunci di raccolta consentono ai clienti di sfogliare una raccolta di prodotti direttamente nell’app. Puoi scegliere gli articoli da mostrare o lasciare che TikTok Ads Manager mostri i prodotti più rilevanti per ogni potenziale cliente.

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Gli annunci dell’obiettivo di vendita del catalogo mostrano prodotti specifici alle persone che hanno espresso interesse nei loro confronti sul tuo sito web (questa funzione è disponibile solo negli Stati Uniti e in Indonesia per ora).

Esegui campagne pubblicitarie più efficaci

Quando colleghi il tuo negozio a TikTok for Business, accedi automaticamente a uno strumento di analisi intelligente chiamato TikTok Pixel. Viene subito preinstallato nel tuo negozio, quindi può iniziare a funzionare immediatamente per aiutarti a comprendere meglio il comportamento dei potenziali clienti sul tuo sito web.

Ma cosa fa esattamente TikTok Pixel? Siamo felici che tu l’abbia chiesto! Tiene traccia delle azioni intraprese dai clienti sul tuo sito web. Ad esempio, quante persone hanno visualizzato la pagina di un prodotto specifico, cercato un articolo, aggiunto qualcosa a un carrello o effettuato un acquisto.

TikTok Pixel ti consente di trovare il pubblico giusto per i tuoi annunci. Ad esempio, puoi utilizzare i dati di Pixel per contattare le persone con comportamenti comuni ai tuoi attuali clienti o coloro che hanno già interagito con il tuo negozio.

La chiave per pubblicare annunci che ti portano effettivamente vendite è fare pubblicità al pubblico giusto, le persone che potrebbero essere effettivamente interessate ai tuoi prodotti. Con +Shop, puoi ottenere dati da TikTok Pixel per analizzare le prestazioni dei tuoi annunci e regolare i tuoi annunci per assicurarti che i tuoi prodotti vengano mostrati alle persone giuste.

Inizia a vendere e fare pubblicità su TikTok

Oltre ad essere la piattaforma di social media in più rapida crescita al mondo , TikTok è un modo fantastico per raggiungere i potenziali clienti in modo divertente e organico. Con annunci mirati e  acquisti integrati , puoi raggiungere clienti nuovi ed esistenti dove trascorrono già molto tempo (perché siamo onesti, una volta che inizi, è difficile mettere giù l’app).

Iscriviti a +Shop per creare un negozio online e collegalo a TikTok per mostrare i tuoi prodotti a un pubblico ampio e diversificato.

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